Startup Reaktor: Fondatorii de startup-uri tech trebuie să prioritizeze veniturile și validarea rapidă a ideii

Fondatorii de startup-uri ar trebui să se concentreze pe obținerea de venituri, să evite creșterea "cu orice preț" și să își valideze ideea cât mai rapid, dat fiind că resursele lor sunt limitate. Acestea sunt câteva dintre sfaturile oferite de mentorii Startup Reaktor, primul accelerator Go-To-Market din Europa de Sud-Est, destinat startup-urilor tech early-stage.

Startup Reaktor a fost lansat de Romanian Tech Startups Association - ROTSA și se adresează companiilor aflate la început de drum care doresc validare și extindere internațională rapidă, în special pe piețele din Europa de Vest, Marea Britanie și zona scandinavă.

Înscrieri deschise până la 15 noiembrie

Fondatorii se pot înscrie în cadrul acceleratorului Startup Reaktor până vineri, 15 noiembrie 2024, accesând platforma oficială. Programul este deschis pentru startup-urile care provin din diverse domenii, precum:

• Data Automation
• Inteligență Artificială (AI)
• Enterprise Software
• Cleantech
• Servicii Financiare (Fintech)
• eHealth
• Dual-Use
• Proptech
• Edutech & Future of Work
• Agritech
• Marketplaces
• Transport și mobilitate
• Aerospace & Defence
• Smart City
• Securitate Cibernetică
• Data & Analytics

Criterii de evaluare

Startup-urile înscrise în program vor fi evaluate în funcție de:

• Componența și expertiza echipei
• Modelul de business
• Impactul soluției propuse
• Potențialul de scalare internațională
• Dimensiunea pieței țintă
• Analiza competiției
• Acțiunile de validare realizate până în prezent

Acces la peste 100 de experți internaționali

Startup Reaktor își propune:

• Să ajute startup-urile să se lanseze și să se dezvolte rapid pe piețe internaționale.
• Să certifice valoarea investițională a companiilor la finalul programului.
• Să faciliteze atragerea de finanțări pre-seed cuprinse între 50.000 și 300.000 de euro prin intermediul investitorilor tradiționali asociați programului: SeedBlink, Tech Angels Romania și EIT Digital.

Acceleratorul este susținut de peste 30 de organizații din ecosistemul tehnologic european. Fondatorii înscriși vor avea acces la peste 100 de mentori internaționali din 10 țări partenere, precum Europa de Vest, Scandinavia și Marea Britanie. Acești mentori îi vor ghida în atingerea obiectivelor, oferind consultanță și expertiză valoroasă pentru lansarea pe noi piețe europene sau pentru identificarea canalelor de distribuție care pot genera tracțiune imediată.

Sfaturi de la mentori: Concentrați-vă pe venituri și validare rapidă

1. Vindeți, vindeți, vindeți
   Conform lui Julien Nicolas, director EuraTechnologies International și mentor Startup Reaktor, fondatorii trebuie să se concentreze pe găsirea primilor clienți plătitori, indiferent dacă acești clienți se găsesc pe plan local sau internațional:
   "În acest context în care finanțarea este limitată, ar trebui să vă întrebați: «Cum poate Inteligența Artificială să îmi îmbunătățească tehnologia/soluția actuală? Cum poate să ajute fiecare membru al echipei companiei? Poate utilizarea AI să amâne unele recrutări?». Validați cât mai rapid: cu resurse limitate, nu puteți petrece prea mult timp validând ipoteze. Trebuie să puneți în aplicare un cadru eficient de testare și învățare."

2. Prioritizați veniturile și clienții existenți în loc de expansiune agresivă
   Claudia Duffy, avocat specializat în obținerea de brevete la nivel european și fondator al Innovare IP, subliniază importanța generării de venituri și a optimizării costurilor:
   "Era capitalului ieftin care permitea cheltuieli agresive pentru achiziția de clienți s-a încheiat. Perioada pentru care aveți asigurată finanțarea pentru costurile operaționale este esențială acum, așa că optimizați economia unitară, reduceți costurile inutile și prioritizați construirea unui model de business durabil care generează cash flow pozitiv. Concentrați-vă pe creșterea valorii pe care o oferiți clienților existenți și pe piețele principale, în loc să urmăriți o extindere agresivă."

3. Explorați finanțarea alternativă și mențineți costurile sub control
   Claudia Duffy recomandă startup-urilor să caute finanțări alternative, cum ar fi:

   • Finanțarea bazată pe venituri
   • Parteneriate strategice cu alte companii
   • Subvenții guvernamentale pentru inovare (precum Innovate UK) accesibile în Europa
     "Concentrați-vă pe construirea unei poziții solide pe piață și pe demonstrarea unei strategii durabile investitorilor, mai ales într-o perioadă în care finanțarea este limitată."

Măsurile adoptate de Marea Britanie pentru susținerea startup-urilor early-stage

Cristina Dragu, Director for Foreign Direct Investment CEN în cadrul Ambasadei Marii Britanii la București și mentor Startup Reaktor, menționează măsurile luate de Guvernul britanic pentru a sprijini companiile early-stage și investițiile în acestea:

• Extinderea cu 10 ani, până în aprilie 2035, a două scheme importante de investiții: Enterprise Investment Scheme (EIS) și Venture Capital Trust (VCT).
• Aceste scheme, care au atras peste 41 de miliarde de lire sterline în ultimii 30 de ani, sunt concepute pentru a încuraja investițiile în companii noi prin stimulente fiscale, susținând inovația, crearea de locuri de muncă și creșterea economică.

Despre Startup Reaktor și partenerii săi

Cea de-a cincea ediție a Startup Reaktor este dezvoltată în parteneriat cu:

• Techcelerator
• EIT Digital
• Tech Angels Romania
• SeedBlink
• European Startup Network (Bruxelles)
• Strategy Tools (Norvegia)
• Investitori locali și peste 30 de organizații din ecosistemul tehnologic european.

Startup-urile participante vor beneficia de sprijin pentru a participa la misiuni de afaceri și conferințe europene care susțin dezvoltarea pe noi piețe, printre care:

• 4YFN în Barcelona
• Deep Tech Days în Paris
• EU Startups Summit în Malta
• Viva Technology în Paris
• The Next Web în Amsterdam
• Tech Week în Londra
• Pirate Summit în Köln, Germania
• Web Summit în Lisabona
• Slush în Helsinki

Startup Reaktor rămâne o platformă esențială pentru fondatorii din Europa de Sud-Est care doresc să își valideze rapid ideile, să obțină acces la resursele necesare pentru dezvoltare și să se extindă internațional. Cu un accent puternic pe generarea de venituri, validare rapidă și mentorat de top, acceleratorul ajută startup-urile să navigheze cu succes provocările pieței globale și să creeze modele de afaceri durabile și profitabile.